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某种产品如何撰写广告策划书

问题补充:以自己家乡的某种产品为例撰写一份广告策划书
提问者:创想网络 3回答 浏览次数:2336 提问时间: 2021/12/01 12:46
提问者采纳
一、 前言
随着技术的日益完善,打印机这种高端电子类产品正逐渐走向贫民化,不管是使用还是价位方面,都越来越可以为人们接受了。自己拥有一台打印机可以给工作和学习都带来很大的便利。商机无限,EPSON作为打印机生产的主流厂商之一肯定也不会放过这个大好的机会……
爱普生公司自成立以来就以客户优先、智力环保、尊重个性、发挥综合能力、力争成为被全世界人们所信赖、与社会共同发展与社会共同发展、开放的公司为自己的宗旨。成为令人信赖的优良企业,是爱普生公司的最大心愿。“客户至上”,致力于开发、高品质的商品研制和生产品研制和生,为公司创造高水准生活环境,是他们对优良企业的定义。同样重要的还有,不断进取,随时随地最妥善地满足社会公众的需求,履行对社会、对公众所承担的责任。从世界首创的小型打印机EP—101,到全球第一支石英手表、第一台手提式计算机,爱普生公司以此为自豪,并坚持不懈地朝着未来发起冲击。爱普生的市售产品数量略高,达23款,佳能和惠普的市售产品数量略少,均不超过20款。
二、 市场情况及竞争情况
在整个2011年里,各品牌最大的忙碌莫过于尽可能地降低打印成本。2011年年初,爱普生针对商用市场推出了K系列黑白喷墨打印机,随后还推出了大墨仓喷墨打印机,将单页打印成本降到与连供系统同步。耗材成本成为了打印机品牌进军商用市场的有力武器,由此,商用市场中,激光产品多了一个实力强劲的竞争对手。2011年,与其他打印设备相比,参与喷墨打印机市场竞争的品牌相对较少,但竞争仍较为激烈。其中,佳能与爱普生的关注份额仅相差0.1%,差距非常小,第三名惠普的关注份额也达到了21.4%,可以说这是属于三个品牌的舞台,因为三者的关注份额之和高达99.7%。2011年,与其他打印设备相比,参与喷墨打印机市场竞争的品牌相对较少,但竞争仍较为激烈。其中,佳能与爱普生的关注份额仅相差0.1%,差距非常小,第三名惠普的关注份额也达到了21.4%,可以说这是属于三个品牌的舞台,因为三者的关注份额之和高达99.7%。

三、 消费者研究
主要用户群:1.公司;2.企业;3.私人打印店;4.家庭(一直以来,有着商用激光,家用喷墨的说法。因此,在喷墨打印机市场中,家用打印机的关注份额一直较高)
主要消费渠道:电脑城、专卖店、厂家、总代理商等。
产品信息来源:电视广告、朋友口传、杂志和传单、海报和招贴等。
从研究结果表明,电视广告仅仅是企业形象的宣传,通过朋友口传的信任度却是最高的,同时杂志、传单、海报、招贴等也是重要的方式,它们可以最直接的把有效的信息传播给受众。
四、产品的问题点和机会点
1.机会点
1、品牌效应好,产品信誉过硬;
2、企业的国际化背景;
3、易于使用,售后服务好。
2.问题点
1、原装墨盒价格较高,不易被接受。
2、代销点过多,定价不规范;
3、来自惠普的压力。
五、市场建议
目标:进一步扩大知名度,巩固市场,增加市场占有率,是爱普生的形象更加深入人心,尤其在家用机领域,一定要抓住市场。
消费对象:
1、专业人士;
2、设计公司;
3、家庭(以知识分子居多)。
六、产品定位
面向广大消费者的实用性系列产品致力于打造:方便易用、质量可靠、专业化、系列化、令消费者满意的新一代爱普生产品。
七、行销建议
降低打印机本身的价位,注意推出新的使用机型,把获利的重点放在耗材上,注意规范各地代销点价格,降低成本。
注意代销点人员的培训,把售前服务和售后服务一起抓。
细化各地的销售网络,明确责任人,方便统一管理。
八、创意方向与广告策略
1.广告目的
初期——打印机知名度
中期——增加产品之介绍
以后——加深企业印象。
2.广告策略
2.1广告策略
1、打开知名度(利用各媒体、座谈会、促销活动)。
2、加深品牌印象——密集广告。
3、促进销售,即指名购买(效果)。
4、树立企业形象。
2.2、传播过程
1、地点:以大城市为主,而后扩展到中小城市,最后发展成为家喻户晓的品牌。
2、时间:3月到12月计9个月。
3、方式:电视、报纸、杂志、海报广告、传单等。
九、广告表现
1.电视广告
结合热门电视剧展开广告攻势,充分表现爱普生打印机的时代性和潮流感。同时以“天赋异能,谁与争风”的口号给人以震撼的效果 。
2.招贴与杂志
继续加强对新产品的宣传,强化爱普生在人们心中的地位。
3.传单和海报
传单和海报要体现、系列化,在突出新产品的同时,把爱普生的宗旨和理念也要合理的掺入其中。
十、媒体策略
爱普生已经是成熟的产品,在宣传上就应该以稳固形象为主。没有必要大规模的铺排,但新产品刚上市,也有必要再做些宣传,所以在媒体选择上既要避免浪费,又不可让人们对这个品牌印象淡漠。
在广告方面:电视广告选择央视的一套黄金档电视剧广告播出,一到两月即可,把产品介绍给大家;在《微型计算机》和《电脑报》上用彩页大幅面宣传造势;传单各个代销店根据情况印制。
另外可以联系现在的一些图片展会,为其提供打印赞助,可向大家展现爱普生的打印质量,同时也是对自身一个最好的宣传。
十一、预算分配
总预算:60万;
电视广告:30万,占总预算的50/%;
杂志广告:20万,占总预算的33.3%;
传单和招贴:5万,占总预算的8.3%;
其他:5万,占总预算的8.3%。
十二、广告效果测定
广告目的:进一步强化爱普生在人们心中形象,推销爱普生的最新产品。
方 式:进行电视跟踪监测:定期举行消费者见面会,调查受众反应。
十三、新品推荐
Epson 爱普生 ME 350是新型学习型喷墨打印机。EPSON ME 350 9大人性化功能点,4色分体墨盒,用完一色换一色;智能事件设定功能,一键扫描到电脑;一键复印,长按3秒复印多页;优化5760dpi超高分辨率;微压电打印技术,超稳定耐用;
专业orc软件,超高文字识别率;打印复印扫描,3合1,尺寸紧凑占地小;全色DURABrite Ultra颜料墨,防水耐光不退色;时尚酷白设计+浮沙表面

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