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网络营销文案包含哪些内容?

提问者:邦典品牌设计 2回答 浏览次数:258 提问时间: 2014/07/14 14:10
提问者采纳
公司的网络营销方案,比较正规和正式一点
大概的框架是这样的:
1.项目概要
2.项目周期
3.项目核心
4.项目目标
5.执行方式
6.效果评估
7.项目预算
具体的内容就要根据你自己的实际情况去细分了。

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    点缀设计 2014/07/14 15:11
    在网络营销中,通过客户关系管理,将客户资源、销售、市场、客服、决策集成为一体,将原本疏于管理、各自为战的销售、市场、售前和售后服务与业务统筹起来,既规范销售行为,了解新、老客户的需求,提升客户资源的整体价值,并可跟踪订单,帮助企业有序地监控订单的执行过程,同时有助于避免销售隔骇,帮助企业调整营销策略。收集、整理、分析客户反馈信息,支持企业管理层的决策行为,帮助提升企业的核心竞争能力。

    第一点.产品文案——表现独特卖点,塑造产品价值

    产品,不单指具体产品,它可以是一件物品,也可以是一种服务,甚至可以是一个人。产品文案唯一目的就是促进销售。所以在构思撰写产品文案的时候重点就是给目标受众一个购买的理由。这需要表现你公司产品与众不同的独特卖点(USP:独特的销售主张),要充分塑造产品的价值,让消费者觉得是物有所值、物超所值。这样才能真正打动消费者。

    这就需要我们充分研究公司产品、研究消费者心理和行为、研究竞争对手,然后利用文字、图片、视频、动画等各种形式针对性表现自己的产品价值。

    这里给大家介绍下菜根谭经常使用的一种工具——FABE法则。该法则是挖掘产品销售力的有效武器,菜根谭在操作哎呀呀项目、中国第一黑店项目、飞洋移民项目等都充分使用过。尤其在规划网站的产品页面时,是非常有用的,具有逻辑性、引导性。

    F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。

    A:(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接,间接去称述。

    B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。

    E:(Evidence)佐证。通过现场演示、证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。

    在写产品文案的时候,一定要客观,要用肯定句,多用动词,要有你就站在顾客面前向他介绍推销改产品的感觉。

    第二点.营销方案——注重策略,考虑周详

    网络营销策划方案其实不需要什么很好的写作功底,主要是策划能力和思维深度,需要策划者具备商业策略、营销、项目运营、品牌、传播、广告、网络等多方面的系统知识和实践。一般来说,方案撰写首先从市场调查分析入手、然后是整体思路阐述、目标达成、之后是具体执行细分、关键要点、阶段控制、最后是预算等相关。

    网络营销策划方案的制订者一定是对网络营销各模块细节都有操作经验,并且对整体把控能力很强的人员。否则都是不可执行或者不能发挥系统整合的威力。

    第三点.传播文案——吸引眼球,增加暴光和流量

    传播文案这类比较复杂,可以细分为:硬广告文案、活动文案、新闻、帖子软文等。这里主要简单阐述下软文的关键要点。软文可以形成多种形式,比如和新闻结合就成了新闻软文,发往新闻门户网站或者行业门户网站,和论坛社区结合就成为帖子了。软文的写作主要考虑两个关键点:一、深度价值;二、传播因子。只有具备这两个因素,才能获得足够的暴光和形成病毒流传。

    目前各行业、各领域的竞争越来越激烈,中小企业间的生存空间争夺战每一时刻都在上演,同时又面临着大型企业的复制或进入威胁。掌握更多有效的、新的市场占领工具,对于中小企业突围无益于增添一“翼”

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