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广告文案写作为什么要将产品特征转化成为消费者的购买理由?

问题补充:以实例论述广告文案写作为什么要将产品特征转化成为消费者的购买理由?求此问题的答案,谢谢
提问者:__引领时尚潮流丶 2回答 浏览次数:603 提问时间: 2014/07/14 14:15
提问者采纳
消费者要购买此产品,就得先认同它,产品的特征化就要抓住消费者的心里和他们对此产品的购买欲望。,这样他们就会把产品的一些特征人性化,消费者的购买理由就将程产品特征人性化的第一个理由。
我只是随便说说。更正确的答案应该去看看有管文案写作的书籍。

全部回答

  • 淘艺 2014/07/14 15:41
    我想楼主不是要问为什么,而是要问怎么做吧?
    为什么:如果产品特征不转化为消费者的购买理由,那么产品广告不是在自说自话了吗?只有进行转化,才能发挥文案和广告的作用——转化为销量。
    怎么做:1.分析自身产品特征
    2.对客户需求进行细分,比如有些客户要求质量好,有些要求价格低、有些要求品牌知名度高……
    3、结合产品特征和客户需求进行诉求定位,确定诉求点。即再产品特征和客户需求之间找到一个平衡点进行诉求。

    注:广告(画面、文案)投放要分阶段进行,同一支广告诉求不能太多,太多就显得无重点诉求了,要按照USP原则,分阶段有节奏的进行投放。(当然,如果公司实力足够强大,愿意用一堆一堆的钱去砸也可以。)

    补充一点:如果文案篇幅很长,要求传达的信息量比较大,建议文案分成小节来呈现,每小节给一个小标题。

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