1、广告主实施更具灵活性、前瞻性的媒体战略战术
广告主之间更高层次的竞争需要广告主在更高的层次上创新并整合的使用媒介。首先广告本倾向于综合性使用多种媒体。一方面,单一的、粗放式的媒介投放已经不能满足日益变化与发展的市场以及日益成熟的消费者;另—方面,传统媒体广告环境竞争激烈,传播效果下降。在被调查企业的媒介选择中,除了电视媒体和报纸媒体以外,户外广告、店头POP、展览会等媒体势头强劲,专业行业杂志、交通工具等媒体也在被相当多的企业所使用,企业的媒介选择呈现多元化态势。
其次,广告主寻求媒体使用差异化策略,积极开发使用新式媒体。研究发现,互联网、户外媒体、直邮广告、新形式的小众媒体是广告主热衷开发的广告资源。此外,2002—2003年度,广告主频繁借力“事件广告”、“赞助活动”等诸多样传播方式,除了表现出广告主在营销推广战略战术方面的进步与成熟,也反映出媒介、广告代理公司的服务升级,标志着公关等营销机构介入客户服务领域,对传统的广告营销服务形成冲击。
2、广告与终端并重的趋势
近两年的广告研究数据表明,广告主对促销活动、人员推销、公关和直接营销这几大线下广告形式的侧重程度不亚于线上广告。“线上”与“线下”始终是互为呼应、相辅相成的。广告主在“广告费用”与“终端推广费用”的预期投入都呈增长势头。其中偏重投入促销活动的企业达70.2%,与偏重使用广告的企业比率相差无几。